注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

卫民医药 精诚国医

更多关注中医马永存的新浪微博

 
 
 

日志

 
 
关于我

毕业于内蒙赤峰学院医学系,毕业后一直从事中医药临床工作,对风湿、类风湿、牛皮癣、白癜风,烧伤烫伤深有研究,本人2004年获得执业药师资格,2005年获得内蒙古执业药师协会会员,2006年获得国家执业药师协会同时并获得优秀会员名誉。2009年获得中医执业医师资格,2011年师从于卫生部中日友好医院国家名老中医史载祥教授,擅长中西医结合治疗冠心病、高血压、高脂血症、心律失常、心力衰竭、肾炎、肾病综合征、神经功能紊乱、睡眠功能紊乱、顽固性腹泻、顽固性便秘及其他疑难杂症。

网易考拉推荐

成功的销售人员  

2010-08-03 07:51:49|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

  

掌纹透露你的秘密(视频)『全14集』 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856

成功的销售人员

阴阳学说 网摘

     2010年1月13日 - 马永存 - 马永存的博客 QQ:627304856

成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。”
  

  销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作,销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。  
  我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?几年来跑市场做培训,结合自身的工作经验,我认为作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式(简称为八信),具体如下:  

  1.信公司,拒绝抱怨。  

  “子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议,而不是抱怨。坚信自己的公司,在挑战与竞争中成长和锻炼。  

  2.信产品,向利向益。  

  产品是销售的直接载体,相信自己提供的产品能够为消费对象提供最好的服务,最好的功能,最好的利益。相信自己提供的产品能够让代理商赚到钱,相信消费者因为我们的产品享受到最好的健康,最好的服务,最好的身体和心理的享受。  

  3.信服务,感动顾客。  

  服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由,也有很多销售人员所要销售的本身产品就是服务,所以要对自己提供的服务要有绝对的自信,相信自己的服务能够打动消费者,相信自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。  

  4.信模式,灵活反馈。  

  模式是销售的战略战术以及技术手段的综合体,通俗的说就是挣钱的方式,相信自己所从事的销售模式是成功的,是有效的,是经过很多人验证过的。作为基层的销售人员所要做的是坚信模式本身并且按照模式的要求去做,同时在做的过程中进行信息的及时反馈和具体战术运用的调整和把握。  

  5.信自己,我的命运我做主。  

  自己是自己的救世主,从来都没有现成的路,路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼,相信自己的力量,对自己充满自信,自信的力量会让自己充满生机充满活力,生机和活力会让自己迸发力量和智慧。  

  6.信团队,1+1>2。  

  这是一个团队打拼天下的时代,可以说个人英雄时代已经基本上让位于团队英雄时代。每一个销售人员作为团队的一员,不但要自己发挥自己最大的能量,还要充分相信团队的力量,对团队充满信心,对团队中的每一个成员充满信心,同时发挥自己最大的能量帮助团队中的每一个人成长,因为只有这样,整个团队的作战能力才会更强。  

  7.信挣钱(信成就感),信心=收获。  

  挣钱只是一个通俗的说法,从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累,从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的希望,每天还要日复一日地进行重复性的工作,时间稍微一长就会丧失工作的积极性,为此要坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感,能够让自己挣到钱。  

  8.信市场,无形的力量要比有形的力量大。  

  市场是无形的,市场也是有形的。任何一个产品和服务既然存在就有其存在的理由,就有足够的市场空间和能量。销售人员要在实际的工作中相信市场的力量,相信只要自己付出了努力,无形的市场和有形的市场都会给自己相应的回报。  

  以上八信作为一个成功的金牌销售人员所必需的信念,但这只是金牌业务素质的基础,在修炼好此基本功的同时,一个成功的销售人员还要具备以下五力:  

  1.知识力,运筹命运。  

  知识力是八信的基础,这里强调的知识是一个宽泛的概念,营销理论的知识,人生阅历的知识,产品的知识,服务的知识,公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运,知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础,以上所讲的八信绝对都是空中楼阁,就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大,要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员,八信是所谓的形式,更最为重要的是往自己的大脑之中,往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队,才是一支具有战斗力战无不胜的团队,才能真正理解和运用八信原则。  

  2.行动力,做了就赢了。  

  中国人传统的弊病就是知易行难,知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法,成功可以没有伟大的创意,但成功必须具备强大的行动力,看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动,没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此,要想成功,就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告,都在诉求每个人的心中都有脉动,行动吧!  

  3.反思力,永远想在前面。  

  失败是成功之母,世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力,思维就是要我们时刻的去想,时刻的去总结,时刻的去反思自己和团队工作中的失误,不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。  

  4.吃苦力,用脚走到罗马。  

  “销售”是脚步量出来的,“销售”是嘴皮子磨出来的,“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作,很多刚刚进入销售工作的人员,往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦说起来很简单,但能够坚持很难,但又是最为基础的基础。  

  5.学习力,进取才能保持优越。  

  古人云活到老学到老,今天是一个信息爆炸的社会,虽然每一个销售人员所在的环境不同,但无论哪一个环境都需要知识,这些知识不是先天具备的,也不是我们一劳永逸的,需要我们不断的去学习,不断的去更新,学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件

    2010年1月13日 - 马永存 - 马永存的博客 QQ:627304856

 

更多精彩请点击以下链接!

《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856抒情图文

《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856两性天地

《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856

 

请到 阴阳学说的博客



《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856     

 

《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856 阴阳学说的博客

《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856欣赏娱乐

《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856黄帝内经

《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856饮食文化

 

《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856生活社会

《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856电脑游戏 《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856健康讲座

 

《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856精彩日志

欢迎引用并注明出处

点击增加您的流量渴望美好 - “渴望美好”的博客2008年

《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856精彩相册 《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856个人资料
《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856博友评论 《消费者权益保护法》 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856博友留言
 

  掌纹透露你的秘密(视频)『全14集』 - 阴阳学说 - 马永存的博客 QQ:627304856

更多精彩敬请关注:http://mayongcunyy99.blog.163.com/

2010年1月13日 - 马永存 - 马永存的博客 QQ:6273048562010年1月13日 - 马永存 - 马永存的博客 QQ:627304856 

相关链接:


曲黎敏讲《黄帝内经》第二部(1-2)
曲黎敏讲《黄帝内经》第一部(一)
曲黎敏讲《黄帝内经》第一部(二)
曲黎敏讲《黄帝内经》第一部(三)
曲黎敏讲《黄帝内经》第一部(四)
曲黎敏讲《黄帝内经》第一部(十八)
曲黎敏讲《黄帝内经》第一部(十七)
曲黎敏讲《黄帝内经》第一部(十六)
曲黎敏讲《黄帝内经》第一部(十五)
曲黎敏讲《黄帝内经》第一部(十四)

 十二经脉、奇经八脉高级循环动画演示

 什么是银屑病

白癜风常用偏验方

速效降糖汤治疗中老年糖尿病120例

掌纹看病大揭秘

最适合睡觉前吃的三种食物

五色在中医中的应用

防治更年期抑郁症“五招”

坐骨神经痛与站坐睡姿


祛百病祖传秘方
180招,招招管让孩子爱上学习
中医古籍③
中医古籍②
中医古籍①
消渴的常用偏验方
人体解剖学歌诀【呼吸系统 】
人体解剖学歌诀之【 消化系统】
谈谈中医的忌口“生冷
人体解剖学歌诀【感觉器官】
人体解剖学歌诀【循环系统 】
内科医学实习笔记
人体解剖学歌诀【生殖系统 】
人体解剖学歌诀【泌尿系统 】
张悟本 中医养生 01
张悟本健康讲座
健康首席专家胡大一讲述越野行走的益处(2)
健康首席专家胡大一讲述越野行走的益处(1)
治带状疱疹偏方
我的宠物和鲜花
                                    

                                     点击这里返回首页

2010年1月13日 - 马永存 - 马永存的博客 QQ:627304856

  评论这张
 
阅读(689)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017